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品牌集成店开创零售新模式 打造多品牌战略
[来源:泛商网]
[日期:10-10-29]
目前,拥有多个强势品牌的集团公司都倾向于做品牌集成店,如it.、百丽、耐克、阿迪达斯、Levi’s、艾格等。它们本就有多个品牌,把这些品牌整合在一个店铺中,使之相互借力,就构成了集成店。实践证明,品牌集成店的效益十分明显,采用集成店模式,不仅可以让多品牌分担店铺租金压力,降低运营成本,还可以增加客人停留时间以提高成交率。
品牌集成店既是店铺经营模式发展到一定阶段的必然产物,更是企业多品牌战略深入操作的表现形式。 企业扩张到一定程度,往往采取多品牌战略,以占领更多的细分市场。 但在多品牌战略早期,不同品牌之间的关联性往往被忽视,集成品牌的创建不同于一般的经营性品牌塑造方法。对于集成品牌而言,其管理与经营难度较单一品牌经营要更加烦琐,也更具有挑战性。
品牌集成店产生的根本推动力还是利益。随着消费市场的日趋成熟、竞争的加剧以及消费的日趋多元化,单品牌店“聚客力”逐渐减弱,而经营成本却日渐增加。把不同品牌集合在一起,通过对不同类型品牌的区分,可以拓宽消费者的选择面。利用某几类知名品牌的区域号召力,实现所有品牌产品的销售。曾有家多品牌公司计算过,客人在单品牌店铺逗留的时间不长,但在集成店里,客人停留的时间明显高过单品牌店3倍。他们还算过另一笔账,采用集成店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少,估计比单品牌店下降15%,但是销售额却能增加很多。
可以预言,品牌集成店的形成与发展将成为规模型多品牌企业在市场拓展过程中的一种全新的经营模式。它通过深度整合企业在资金投入实力、人力资源管理体系、市场合作资源以及已相对完善的终端营运网络等多方面的资源,能够在短时间内实现区域效应,有利于突破现有经营模式、提升品牌市场竞争力,从而达成占有更多市场份额的目的。







