最新添加
许大金：商业，专业才能够好
[来源：数字商业时代]
[日期：11-06-14]
微风拂面的湖边、温馨的音乐、精致的西餐，许大金为这次采访选了个极为惬意悠闲的地点——蓝色港湾。在许大金看来，这是个与自己非常有缘的地方。
“当初这个项目就是我参与开发的，后来转行做咨询公司，没想到又转回来了，不过这次回来做顾问。”采访中许大金不时微笑着与路过的熟人打个招呼，既有餐厅、商铺的工作人员，也有到这里吃饭的游客。显然，他对这里的一切都十分熟悉。
用许大金的话说:“只有真正体验过，才能了解商家的需求，才能明白消费者的感受。”在他看来，商业地产是个必须用心去感受、去思考的行业。
作为香港司培思商业经营管理集团的副总经理，许大金的生活非常忙碌，除了开会就是开会。但无论时间多紧，他有个习惯从未变过，就是每年要会几次香港、新加坡“旅游”。“不过没有朋友愿意和我一起去。”因为他从早到晚只干一件事——逛商场，而且是挨个商场的转。
在他看来，商业形势变化很多也很快，必须时刻了解商业的最新潮流，否则就会被行业淘汰。“我会去看那边又出了什么新的商业业态组合，有哪些新的品牌正在流行，又有哪些新的建筑形态值得借鉴。”
许大金对商业做了最直观的评价——最累人的行业。话虽这么说，但是他每天却在这个最累人的行业里干的特别带劲。
谁来决定项目定位？
数字商业时代：企业获取商业地块后，首先要预测性的对项目进行定位，这其中会涉及到对整个企业未来招商和运营的策划。但毕竟市场是变化的，企业如何能够准确的定位一个项目，以最大程度保证项目的成功。
许大金：很多项目在定位中会出现两种情况，一种是开发商自己在定位，特别是企业老板经常会按照自己的生活状态去定位；另一种是按照商户去定位，重点考虑现在有什么商户，未来能吸引到哪些商户。这些都不是定位中key point，消费者的需求才是项目定位的关键。所有定位的核心点应该是让未来的消费者喜欢这个地方，愿意来这里消费。
定位涉及到很多方面，首先要分析本地区消费者的状态，包括年龄结构、收入结构，再通过这些常规性的分析，看出主力消费群体是哪些，现有市场满足了哪些，还有哪些没满足，这样才能找到自己的目标市场。再分析目标市场这些人的消费偏好，是注重环境、注重商品、注重体验还是注重实用。上述问题客观分析透彻后，才能确定项目的建筑形态、业态组合、营销推广策略。更重要的是，定位一定要有前瞻性，不能仅仅基于现实情况来判断，也不要盲目迷信统计数据。
